做专业的零售终端“动销”服务解决方案供应商

四通E3产品计划营销问答

一、 什么是四通 E 3 产品计划？

    简单的说就是三个产品的简称，它们是：1、Easy-POP(easy-point of purchase ) -- 便利的零售场所促销广告制做软件。2、 Elotouchsystems -- ELO 触摸系统及解决方案；3、 EDA (Enterprise Digital Assistant) -- “无线移动触摸”（企业数字助理）。

二、 四通公司怎样看“动销服务”产业？

    “动销服务”产业是零售终端业态大力支持及高速发展的朝阳行业；是信息产业六大板块 (PC 、外设、网络、通信、软件、耗材 ) 运作中的一个全新概念；是 IT “黑暗”年代的一个极佳的市场切入及企业发展的良机。

三、“ IT ”市场品牌林立，鱼龙混杂，四通有何优势？

五大优势：

•  做产品，而不是卖产品；

•  屹立在众多巨人的肩上，厚积薄发；

•  强大的企业终端导向和行业支持；

•  国内完美的产品线及产业规划；

•  业内最规范化的市场运作和售后服务。

四、 与四通合作，四通如何配合？

合作中四通的角色定位：

•  “弹药库”

•  “帮您卖”（ 分销开拓及管理 + 直销方法及管理）

•  “教您卖” （售前、售中、售后 = 产品 + 服务 + 文化）

五、与四通合作，四通能做什么？

提供一个最佳的经营环境；

•  提供一个无后顾之忧服务；

•  提升管理及营销水平；

•  培养队伍及锻炼领军人物；

•  保证专业资源及资产的长期有效利用。

六、“动销”概念很广，种类很多，四通怎样规划？

•  目标规划：

打造品牌， 08 年产品性价比第一，市场认知度第一，市场占有率第一。

•  产品规划：

2006 年上半年触摸产品全线上市；相关产品线补充；

2006 年下半年形成分体，一体，移动， POP 软件系列；

2007 年系列解决方案上市。（触摸“动销”集成项目推广， POP 软件一、二代及企业订制版上市）

七、四通如何打造：“动销”服务产品线？

四通以合法性、稳定性、长久性、无后顾之忧的体系保障为准则，精心打造主流系列完美的产品线及解决方案。

八、四通“动销”服务除技术优势外，还有何特点？

a) 合法性；

b) 规范性；

c) 系列性。

九、“IT” 市场竞争激烈，四通如何参与竞争？

公司经营运作十八字方针：“产业化运作、品牌化推进、菱形战舰、系统工程”。从市场竞争上分析：一个公司的良性发展必须在产品、质量（技术）、价格（定位）、渠道（细分）、市场、服务（培训）、品牌和产业保障八大要素上具备核心竞争力。四通以产品、质量（技术）、品牌、价格（定位）作为竞争的基础；以渠道与市场作为竞争的手段；以整个营销体系作为竞争的关键；以服务（培训）和产业保障作为竞争的保证。并以此带动整个公司健康运作。

十、四通增值产品部的市场策略是什么？

•  以“动销”服务和“触摸技术引领未来潮流”为宣传主题。

•  以“拉动消费者”与“推动经销商”为市场活动主线。

•  确定并推广谨慎借力的市场“四化”和“四抓”原则，即“立体化、多元化、本地化、规范化”和“抓重点区域、抓重点客户、抓重点行业、抓实效”。

•  市场及费用管理体现规范性与灵活性相结合的原则。

•  按产品规范化经营要求，相关市场推广方案已制定。

•  准备节约有效的市场推广活动。其中以“本地化”为中心内容。

十一、四通如何打造服务体系与队伍？

公司一直重视对员工进行“拼搏、责任、创新、亲情”的企业精神建设，对每位员工进行系统的企业文化、技术、商务、业务培训等多方位的培训精心打造快速反应的精英队伍；技术部将对全国各地的经销商进行规范的技术及售后服务的培训和认证；并专人协助经销商进行各个环节的销售，真正贯彻以合作伙伴为中心的经营思想。

十二、 四通如何建立与保证企业运作高效？

•  打造优秀、高效的专业队伍；

•  以时间定程序，保证各环节在最短的时间内对市场信息作出反馈。

十三、四通增值产品部二零零七年要做什么？

“以合作伙伴为中心，与体系共成长；

渠道“四化“工程：分销专业化（渠道开拓，管理，技服）

直销方案化（售前 + 售中 + 售后 ）

渠道规模化（数量 + 质量 + 布局）

终端形象化（ 品牌化推进）